Mikä on suositeltu prosenttiosuus ajasta, jonka uusien myyjien tulisi käyttää etsimiseen?

2024 Kirjoittaja: Stanley Ellington | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 00:16

Siksi suosittelemme, että myyjät, jotka työskentelevät koko myyntiprosessin aikana, käyttävät rahaa 30-40 prosenttia viikolla etsimässä liidejä. On mahdollista, että myyntitiimi ei saavuta tätä prosenttiosuutta etsimällä muita asioita, joihin voi keskittyä liidien etsimisen lisäksi.

Samoin, kuinka monta prosenttia ajasta sinun pitäisi käyttää uusien asiakkaiden etsimiseen?

Helppo tapa vastata siihen, kuinka paljon aikaa sinun pitäisi käyttää etsintään

Toiseksi, mikä on hyvä myyntiprosentti? Tunnettu alan analyytikkoyritys raportoi, että luokkansa parhaat yritykset sulkevat 30% myynti päteviä liidejä, kun taas keskimääräiset yritykset sulkevat 20%. Tämä johtuu siitä, että 52–86% markkinointikelpoisista liideistä viedään suppilon yläosaan ennen kuin niitä harkitaan myynti pätevä.

Lisäksi kuinka monta kertaa sinun tulee ottaa yhteyttä potentiaaliseen asiakaspalveluun?

Sanoisin noin kolme ajat kahden ja puolen viikon aikana. Älä kuitenkaan luovuta, ole yhteydessä yhteystietoihisi, vaikka se olisi vain kerran vuodessa, pitääksesi oven auki, tavoittaa ja kerro heille, että sinä Ovat saatavilla.

Kuinka monta puhelua myyjän pitäisi soittaa päivässä?

Noin 50 numeroa päivässä on järkevää, kun myyjä kehittää myös listoja pitäen runsaasti myyntikeskusteluja (ei sama asia kuin kylmä puheluita ), seuraavat sen jälkeen kutsumus tehtävissä, kuten ihmisten lähettämisessä Noin 150 päivässä jos sinulla on luetteloita ja sinulla ei ole muuta tekemistä kuin soittaa puhelimella.