Sisällysluettelo:

Mikä on ostajan taipumus korvata?
Mikä on ostajan taipumus korvata?

Video: Mikä on ostajan taipumus korvata?

Video: Mikä on ostajan taipumus korvata?
Video: AAMUKATSAUS MAAILMALTA #230222 2024, Saattaa
Anonim

Ostajan taipumus vaihtoon

Viittaa asiakkaidesi uskollisuuteen tuotteellesi tai palvelullesi.

Sitä paitsi, mitä on uhkakorvaus?

The korvikkeiden uhka on muiden tuotteiden saatavuus, joita asiakas voi ostaa teollisuuden ulkopuolelta. Toimialan kilpailurakenne on uhattuna, kun niitä on korvike saatavilla olevat tuotteet, jotka tarjoavat kohtuullisen läheiset edut, vastaavat kilpailukykyiseen hintaan.

Toiseksi, kuinka ostaja voi vähentää tehoa? Tapa vähentää ostovoimaa on kanta-asiakasohjelma ja vaihtokustannukset.

  1. Kanta-asiakasohjelma: palkitsee asiakkaita liiketoiminnan määrän perusteella.
  2. Vaihtokustannukset: kustannukset, jotka voivat saada asiakkaan vastahakoiseksi vaihtamaan toiseen tuotteeseen tai palveluun.

Miksi yrityksen pitäisi tässä suhteessa olla huolissaan korvikkeista ja mahdollisista korvaajista?

Saatavuus a korvaaminen uhka vaikuttaa alan kannattavuuteen, koska kuluttajat voivat halutessaan ostaa korvike alan tuotteen sijaan. Saatavuus lähellä korvike tuotteet voivat tehdä toimialasta kilpailukykyisemmän ja vähentää voittoa potentiaalia alan yrityksille.

Mikä on ostajan volyymi?

Ostajan määrä on tuotteesi yksikkömäärä ostaja ostot kaikista lähteistä. Suurempi ostajan määrä verrattuna sinulta ostettuun määrään, sitä suurempi on neuvotteluvoima ostajia . Ostaja tieto on tiedon tila ostajia sinulla on alallasi.

Suositeltava: