Kuka keksi spin-myynnin?

2024 Kirjoittaja: Stanley Ellington | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 00:16

Neil Rackham

Kuka ehdotti tässä spin-myynnin käsitettä?

The SPIN myyntistrategia tulee Neil Rackhamin vuoden 1988 klassikosta Spin myynti .” Se perustuu 12 vuoden tutkimukseen ja 35 000 myyntipuheluun. Rackham väittää, että myyjien on hylättävä perinteiset myyntitekniikat voittaakseen suurempia konsultatiivisia sopimuksia.

Yllä olevan lisäksi, mikä on spin-myyntimenetelmä? SPIN tarkoittaa neljää tyyppiä kysymyksiä menestyneet myyjät kysyvät asiakkailtaan: tilanne, ongelma, implikaatio ja tarve maksaa. toimii teoriasta, että suhde myyminen on asiakaslähtöinen. Se vaatii sinun mukauttamista myyminen prosessia asiakkaallesi ja se toimittaa henkilökohtaisia ratkaisuja.

Milloin spin myynti sitten kirjoitettiin?

1988, Onko SPIN-myynti edelleen ajankohtainen?

Vuonna 1988 julkaistun " SPIN Myydään " On edelleen ajankohtainen ja sitä pidetään parhaana ongelmanratkaisuoppaana. Se tekee sen luomalla arvoa jatkuvan suhteen kautta ostajaan. Nykypäivän myyntimaailmassa voit hylätä useimmat perinteiset myyntitekniikat.